Estamos vivendo em tempos nebulosos, principalmente, quanto aos novos negócios e a manutenção daqueles que já existem. É um período cercado de desafios para os empreendedores que tentam buscar caminhos diferentes para se adaptarem às constantes mudanças do mercado e, nesse momento, toda ideia inovadora parece ser uma boa saída, mas nem sempre é o suficiente. As empresas precisam estar preparadas para dar uma resposta rápida e precisa para qualquer oportunidade que apareça e, isso, pode ser um diferencial enorme, significando a sobrevivência ou não de muitos negócios.
Diante da crise que estamos vivenciando, ter um nicho pode ser a manutenção sadia dos negócios por um certo período e esse é o primeiro passo de qualquer empreendedor. Mas, ao longo do tempo, é preciso estar aberto a novas oportunidades e, saber identificá-las pode ser a saída que muitos desejam, pois isso pode ser uma maneira assertiva de atrair leads e ajudar a empresa a recompor a saúde financeira.
É importante ficar claro que não adianta se aventurar nos processos de venda sem realizar o mapeamento de oportunidades de negócio, isso pode fazer sua empresa despender mais recursos, tanto financeiros quanto de pessoal, em um momento onde vivemos uma linha tênue entre receitas e despesas.
Para realizar um bom mapeamento e gerar resultados satisfatórios é preciso fazer um levantamento dos prospects, para isso, faça uma pesquisa detalhada nos dados gerados pela própria empresa para identificar as preferências, intenções, etc. Assim, será possível identificar as dores dos prospects e agir para criar um mapeamento de novos negócios com o objetivo de “curar” essa dor. Você pode utilizar as redes sociais e a lista de clientes para buscar necessidades de momento, ao qual seu negócio pode se encaixar.
Um bom caminho é criar pesquisas de satisfação sobre determinado produto que sua empresa deseja oferecer, tente saber se o cliente-alvo está satisfeito com aquilo disponível no mercado. A partir dessas informações, faça um levantamento sobre os concorrentes direto e indireto do seu negócio, que oferecem aos clientes um serviço parecido com o seu e que conseguem satisfazer o mercado. Saber filtrar essas informações e transformá-las em valor é uma etapa fundamental para os negócios, desde que bem analisadas para identificar a viabilidade, assim é possível se expandir suas vendas e gerar resultados a partir de novas oportunidades.
Nesse momento, enquanto empreendedor, tenha em mente que algumas mudanças são temporárias e, quando essa situação passar, vários serviços irão retomar suas atividades normalmente. Não deixe que ações precipitadas o faça encher os clientes de e-mails, propagandas, anúncios. Isso pode gerar o efeito contrário ao esperado, portanto, planeje-se, estude o mercado e crie novas ideias. Estar dentro de uma crise não significa que o seu negócio deve ficar estagnado, pelo contrário, inovar da forma certa pode trazer mais resultados nesse momento.
